2022年6月16日，由中國儀器儀表行業協會舉辦的“2022年度儀器儀表行業首期培訓班”課程6——“跟著華為學戰略規劃-BLM模型”培訓課程圓滿結束。近50家行業企業參加了此次培訓。

企業在生產經營過程一定會提前制訂中、長期發展計劃，但是，可能經常會遇到戰略計劃不知如何制訂，定多久合理，實際執行達不到計劃目標等問題。本次課程再次邀請到喬劍老師分享《跟著華為學戰略規劃-BLM模型》主題演講，喬老師以其深厚的理論功底和豐富的企業實踐經驗，通過啟發式的引導講解令在場學員收獲良多。

喬老師從戰略的定義、戰略價值介紹開始讓學員們全方位多角度理解了戰略是思想，是藝術，戰略管理是門科學。“BLM”即業務領先模型（Business Leadership Model）,SP為戰略規劃、BP為年度經營計劃。隨后通過where、how、why、risk四個問題，逐步引出BLM模型及其核心要素，再由淺入深層層剖析如何運用 “五看三定”的方法來保證戰略制定的基本正確。

 所謂 “五看”就是看行業/趨勢、看市場/客戶、看競爭（競爭分析）、看自己（核心競爭力分析）和看機會。所謂“三定”即定控制點、定目標和定策略。有了方法，還要知道從那幾個方面進行制訂，即從企業總體戰略、業務單元戰略和職能戰略三個層面進行。

在明確了SP和BP之間的關系之后，再進行企業戰略的規劃。老師總結了BLM業務戰略規劃的“七步法”，分別為：雙差分析、戰略使命目標、市場洞察工具方法及關注點、業務創新設計、業務計劃及產品路標規劃、年度計劃和組織能力支撐。并且在接下來的課程里分別詳細解釋了“七步法”。

第一步雙差分析，老師介紹了差距的分析過程方法，并提醒要留意分析不全、根因分析不透和急于求成的問題。第二步，戰略使命目標，老師強調了其重要性，并從創造價值角度舉例說明了企業總體戰略、業務單元戰略和職能戰略的使命、目標都應該是什么。第三步，市場洞察工具方法及關注點，老師梳理了市場洞察的邏輯關系、“五看三定”的邏輯關系，并分享了宏觀環境分析方法、制造業常見的關鍵成功因素和競品分析的工具方法。第四步，業務創新設計，老師強調戰略控制點一定要能有效保證戰略實現，即，要有差異、有一定門檻、一定時間內很難復制和超越，給自己留有紅利期，此外還要明確產品的價值定位、盈利模式及增長途徑。第五步，業務計劃及產品路標規劃，老師分享了如何定目標（財務目標和市場目標）、如何定戰略控制點、如何定策略（包括營銷策略、研發策略、供應策略、采購策略、服務策略等產品的各個環節）的方法。對于第六步年度規劃，老師從戰略部署及關鍵任務的思考過程模型進行分析，并介紹了如何對關鍵任務進行優先級排序。最后一步，老師介紹了BLM對戰略執行的支撐。

喬老師在課程中時常向學員們提問，引導大家主動思考，并帶著問題和自己的答案對標模型和標桿企業的實踐方法，啟發學員們進行比較和總結。老師通過強邏輯性、強實操性的方法論，結合標桿企業產品規劃成功實踐，分享了企業有效進行戰略規劃和業務規劃的方法，對于進一步提升戰略思維、推動戰略落地執行具有很強的指導意義。

為期一天的“跟著華為學戰略規劃-BLM模型” 主題培訓圓滿結束。接下來，本周五（6月17日）還有最后一節＂OKR和績效使能＂課程的分享，歡迎您的積極參與。

主講老師介紹

喬劍：戰略與市場管理專家；研發管理&項目管理專家。長期主管研發，在大中小不同類型公司有研發管理經歷，近二十年研發及管理經歷。專長于推動IPD流程的建設和落地，深刻了解和把握流程建設中存在各種問題和阻力，深刻理解在相對不規范、基礎薄弱的研發團隊進行管理提升所需要關注的問題，全面把握研發體系組織建設(市場需求管理、產品規劃、產品預研、產品開發、資源部門建設、部門經理團隊建設、產品經理隊伍建設、專家隊伍建設)的平衡。對研發管理、運營管理、尤其是IPD研發模式有著豐富的運作實踐經驗。